近來，一致性評(píng)價(jià)如火如荼，大批仿制藥廠爭(zhēng)先恐后的過了評(píng)價(jià)。本以為原研藥就此可以逃過了這一劫，卻沒想到栽在藥品帶量采購(gòu)上，藥品帶量采購(gòu)將試點(diǎn)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家報(bào)道了《藥品帶量采購(gòu)操作方法明確 將在北京等11個(gè)城市試點(diǎn)》。據(jù)記者獲悉，藥品集中采購(gòu)量將按照試點(diǎn)地區(qū)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度藥品總用量的60%~70%設(shè)計(jì)。即60~70%的市場(chǎng)份額給中標(biāo)企業(yè)，其他企業(yè)只能分享剩余的30%~40%份額。

　　疊加近期“仿制藥一致性評(píng)價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)將至，諸多藥品恐被淘汰出局”的消息，無疑將對(duì)現(xiàn)有的藥品市場(chǎng)格局形成巨大沖擊。雖然到目前為止，部分藥企均表示此舉暫時(shí)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大的影響。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，還是會(huì)對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)布局造成很大的變動(dòng)。

　　“過了一致性評(píng)價(jià)的仿制藥，就像自動(dòng)進(jìn)入了角斗場(chǎng)，要再進(jìn)行一輪生死決戰(zhàn)?！眹?guó)內(nèi)藥企人士在參加了藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)座談會(huì)后心生感慨。他表示：參與競(jìng)價(jià)的是一家原研藥企加上N家仿制藥企，最終結(jié)果是價(jià)低者中標(biāo)，享有60%到70%的市場(chǎng)。而落選者和現(xiàn)階段未通過一致性評(píng)價(jià)的藥企一起競(jìng)爭(zhēng)剩余30%~40%的市場(chǎng)份額。

　　從我國(guó)藥品銷售情況來看，在所有通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥中，一部分品種所對(duì)應(yīng)的原研藥正是目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額較高的產(chǎn)品。而根據(jù)集中帶量采購(gòu)試點(diǎn)方案，原本占據(jù)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額較小甚至完全不占據(jù)市場(chǎng)份額的藥企，一旦競(jìng)價(jià)成功將把60%~70%的市場(chǎng)收入囊中。不過，也有存在原研藥大幅降價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)的可能性。

　　除原研藥企面臨壓力外，過去在某一領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)的仿制藥企，也面臨著市場(chǎng)份額被蠶食的可能。從2017年該藥樣本醫(yī)藥銷售額來看，除原研藥占比43%外，正大天晴以47%的占比領(lǐng)先，江西青峰占比5%。

　　這在此前上海試點(diǎn)帶量采購(gòu)時(shí)已經(jīng)顯現(xiàn)，例如在2015年6月執(zhí)行帶量采購(gòu)之前，上海市阿莫西林市場(chǎng)主要由聯(lián)邦制藥占據(jù)，而實(shí)行帶量采購(gòu)后，瑞陽(yáng)制藥以最低價(jià)中標(biāo)，獲得了兩個(gè)規(guī)格的全部份額。

　　新規(guī)之下，對(duì)應(yīng)的藥品通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)的企業(yè)越少，相關(guān)企業(yè)就越有望占得先機(jī)。但值得注意的是，采購(gòu)周期為一年的規(guī)定讓新政后中標(biāo)的企業(yè)也不能一勞永逸。比如重新采購(gòu)時(shí)，會(huì)有更多通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥參與進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

　　此外，帶量采購(gòu)將倒逼藥企改變以往的銷售模式。對(duì)于直銷的生產(chǎn)企業(yè)來說，帶量采購(gòu)下，中標(biāo)藥品已經(jīng)不需要再去公關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生，銷售團(tuán)隊(duì)也不需要養(yǎng)很多人。但如果裁撤銷售團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)一明后年丟標(biāo)，又需要重新組建銷售團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)大的藥企發(fā)展模式肯定要發(fā)生轉(zhuǎn)變，當(dāng)然也要保證一定的銷售能力。

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